Né dans la publicité, le copywriting était à l’origine une discipline américaine qui consistait à rédiger des messages percutants pour convaincre les consommateurs d’acheter un produit ou une prestation de service. Appelé également conception-rédaction ou rédaction publicitaire, il s’adapte aujourd’hui aux exigences de l’ère digitale et des marketeurs. Il diffère en plus du métier de rédaction web même si les deux professions présentent certains points de convergence.
Qu’est-ce que le copywriting?
Concrètement, le copywriting, c’est l’art d’utiliser savamment les mots pour concevoir des messages convaincants et qui séduisent. Cela, afin de promouvoir une marque, une entreprise, une personne, une idée, un service ou un produit. En effet, les mots, écrits ou parlés, ont un pouvoir indéniable. Bien choisis et employés à bon escient, ils peuvent déclencher une réaction chez les lecteurs et les inciter à passer à l’action. Cet acte peut alors se manifester de différentes manières:
- Lire, commenter et partager un article de blog
- S’inscrire à une newsletter ou un évènement
- Acheter un produit ou service
- Demander un devis
- Ouvrir un email
- Prendre contact avec la marque
- Laisser un avis positif sur une fiche produit
- Cliquer sur un lien
- Télécharger un ebook gratuit
- Etc.
Clé de voûte du marketing digital, le copywriting implique la production de contenus sur les supports en ligne comme papier.
Sachez qu’un concepteur rédacteur peut ecrire un texte pour vos diverses pages web, vos annonces publicitaires, votre campagne emailing et vos publications sur les réseaux sociaux. De même, il a tout à fait la possibilité de se charger de vos landing pages, des fiches produits de votre boutique en ligne, de vos brochures, magazines... Mieux encore, il peut être sollicité pour écriture du script d’une vidéo ou d’un podcast. Et ce, dans le but de maximiser son discours auprès de son public.
Quels sont les types de copywriting?
Suivant votre projet marketing, vous avez le choix entre plusieurs types de copywriting.
Le copywriting SEO
Comme son nom le laisse entendre, ce type de production de contenus se destine au référencement sur les moteurs de recherche. En fait, qu’elle serve une fin publicitaire ou réponde à un but informatif, la conception rédaction SEO s’appuie sur deux points essentiels:
- Persuader le lecteur d’entreprendre une certaine action
- Bien positionner le contenu sur Google et autres moteurs de recherche
Ce type de copywriting s’utilise donc le plus souvent pour rédiger des textes pour décrire les produits d’un site e-commerce. Il en va de même pour la mise en place de vos pages de renvoi et catégories de produits. Dans tous les cas, le contenu créé doit se montrer attrayant, tant pour les lecteurs que pour les moteurs de recherche.
Le copywriting technique
Le copywriting présente également un aspect moins commercial, mais plus technique et davantage informatif. Ce type de production de contenus s’adresse alors à un public plus spécialisé, c’est-à-dire une audience qui a une compréhension et des connaissances approfondies sur un secteur spécifique.
Très différents des textes de vente, les articles rédigés dans le cadre du copywriting technique se révèlent plus exacts et détaillés. Utilisant généralement un jargon, ils portent sur des domaines bien définis:
- Gastronomie
- Tourisme
- Santé
- Mode et beauté
- Finance
- Politique
- Science
- Etc.
Parmi les contenus édités par les copywriters techniques, il y a les livrets blancs, guides sectoriels, articles de revue, articles de blog et notices d’utilisation.
Le copywriting créatif
Largement utilisé pour la conception des jingles et des publicités, ce type de copywriting a pour but de convaincre les clients potentiels de la qualité d’un produit ou d’une prestation. Script d’une vidéo promotionnelle, slogan publicitaire, devise, gros titres... Peu importe le type de contenu créé, il doit faire preuve de créativité et susciter l’attention d’achat du public.
À noter qu’une bonne rédaction créative nécessite aussi bien humour qu’intelligence. S’ajoute à cela une connaissance de la pop culture et des dernières nouveautés en la matière.
Le copywriting commercial ou d’incitation à l’achat
Comme son nom l’indique, ce type de copywriting implique de produire des contenus de vente:
- Texte des publicités
- Publireportages
- Description de produits ou de catégories d’une e-boutique
- Annonces publicitaires en ligne ou dans les magazines
- Campagnes sur les réseaux sociaux comme Facebook, LinkedIn...
- Etc.
Puisque le copywriter doit écrire pour vendre, il doit adopter un style convaincant et se montrer créatif. Cela, afin de donner envie au lecteur d’acheter les produits ou les services présentés dans les publicités... Il doit également énoncer clairement les caractéristiques et atouts de l’offre proposée.
Le copywriting de marque
Ce type de copywriting implique de produire des contenus ayant le pouvoir de véhiculer comme il faut l’image et l’identité d’une marque. Il a comme idée principale d’établir un lien émotionnel ainsi qu’une relation authentique entre l’entité et son public cible. Pour cela, il fait le plus souvent appel au storytelling. En tout cas, il a pour but de:
- Transmettre la mission de la marque, sa vision et ses valeurs
- Permettre à l’audience de reconnaître et identifier la marque ainsi que de la différencier de la concurrence
Le copywriting de marque s’utilise en général pour la conception de la page «à propos» des sites internet des entreprises: site vitrine, boutique en ligne, blog... De même, il a tout son intérêt dans la création du script d’une vidéo de présentation de marque.
Copywriter et rédacteur web: deux métiers aux différences notables
Effectivement, le copywriter est un métier qui diffère de celui du rédacteur web même si:
- Son métier et celui du rédacteur web se rejoignent sur un point, à savoir l écriture de texte
- Ces deux professions requièrent des qualités rédactionnelles de haut niveau
- Ces professionnels écrivent pour les entreprises et pour un public bien défini sur le web
- Ils recourent tous deux au pouvoir des mots dans l’accomplissement de leur mission
Prenant aussi le nom de rédacteur publicitaire ou concepteur-rédacteur, le spécialiste du copywriting se distingue du rédacteur web sur plusieurs points non négligeables:
- Écrit pour vendre et persuader son lecteur
- Possède des connaissances approfondies en marketing, communication, rédaction web SEO ou référencement, inbound marketing, branding et storytelling
- Vise une action immédiate des clients de la marque en jouant avec le sentiment d’urgence
- Pousse les lecteurs à l’action
- Intervient tant en marketing hors ligne qu’en marketing digital
Notez que ce professionnel de la production de contenus peut travailler au sein d’une agence de marketing ou de communication.
Quel est le rôle du copywriter?
Véritable magicien des mots, le rédacteur publicitaire constitue un acteur incontournable d’une stratégie marketing efficace. En effet, il se veut être le vecteur de communication entre les idées d’une marque et sa communauté. Son rôle, c’est de déclencher une intention d’achat de la part de l’audience cible d’une entreprise.
Concrètement, les principales tâches de ce spécialiste du copywriting se présentent comme suit:
- Rédiger des textes pour le compte de ses clients, et ce, en utilisant des techniques écriture persuasive
- Produire différents types de textes: rédaction communiqué de presse, rédaction d articles de blog, newsletter engageante, rapports d’entreprise, bulletins d’information...
- Assurer la révision et la relecture de textes
- Apporter son expertise dans la mise en place des actions marketing d’une marque
Il convient de savoir que ce métier apparaît comme un savant mélange de qualité rédactionnelle et de psychologie humaine. De fait, en quelques mots, le copywriter arrive à convaincre un lecteur à effectuer un achat en ligne, s’intéresser à une offre ou un évènement en particulier...
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