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La publicité digitale est une action marketing qui consiste à promouvoir une marque, un produit ou un service sur internet. Elle utilise des terminaux numériques comme des ordinateurs, des smartphones et des tablettes pour atteindre les internautes et mobinautes. Ainsi, un marketeur exploite divers canaux digitaux pour diffuser les annonces promotionnelles. Au lieu de journaux, de magazines ou de panneaux d'affichage, les publicités sont visibles sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux.
Pour faire de la publicité digitale, les annonceurs ont le choix entre différentes possibilités. Bien que Google et Facebook semblent accaparer une part importante des revenus publicitaires, il existe plusieurs solutions pour gagner en visibilité sur internet, que ce soit sur les moteurs de recherche ou les réseaux sociaux.
Le SEA (Search Engine Advertising) consiste à acheter des mots clés pour s'afficher dans les premiers résultats des moteurs de recherche. Le lien du site internet est alors précédé de la mention "annonce". On parle de lien commercial et de référencement payant. Cette stratégie est surtout déployée en e-commerce. Le référencement payant est apprécié par le fait qu'il donne la possibilité de personnaliser l'annonce. En effet, vous pouvez ajouter des informations supplémentaires sur l'annonce : adresse, numéro de téléphone, prix, etc.
Cette publicité se passe sur Google Adwords. Cette plateforme de référencement payant propose aux annonceurs un système d'enchères sur les mots clés. Ainsi, le publicitaire définit un Coût Par Clic (CPC) qu'il paie au régie publicitaire de Google à chaque fois qu'un internaute clique sur son annonce.
L'avantage de Google Ads c'est qu'il cible des personnes déjà intéressées par l'offre proposée par votre entreprise à travers des liens sponsorisés. En effet, ces internautes font des recherches relatives à un besoin que votre annonce est susceptible de solutionner.
Le SEA est particulièrement intéressant pour lancer des campagnes publicitaires sur une durée limitée.
La publicité display est un ensemble d'éléments graphiques qui s'affiche sur des sites web, blogs ou applications mobiles. Les display peuvent être des bannières, des pop-ups, une vidéo qui renvoient vers le site de l'annonceur. Le Display est intéressant pour créer du trafic sur une période spéciale ou pour communiquer un message fort. Vous avez le choix entre deux façons pour diffuser un display. Soit vous laissez à Google de l'afficher sur ses sites partenaires dont le contenu est en accord avec l'offre. Soit vous choisissez vous-même les pages sur lesquelles il va apparaitre. Beaucoup d'éditeurs monétisent leurs sites web en commercialisant des espaces publicitaires dédiés au display.
Le Social Media Ads diffuse les annonces sur les réseaux sociaux comme Facebook, Twitter ou LinkedIn. Ces plateformes se basent sur les données des internautes pour définir les critères de ciblage : sexe, âge, situation familiale, lieu d'habitation, centres d'intérêts... Les annonceurs peuvent ainsi cibler une audience extrêmement précise.
Le retargeting affiche un message incitatif à une personne qui s'est rendue sur le site web mais qui l'a quitté sans réaliser un achat. Cette pratique est possible grâce aux cookies et aux technologies de tracking et stockage des données de navigation. Ce reciblage a surtout lieu quand le visiteur a consulté une page produit, s'est informé sur un comparateur ou remplit un panier. L'idée est de rappeler au visiteur l'existence d'un produit en vue de le convertir en client.
Le retargeting est aussi une technique de marketing digital très employée pour proposer des produits complémentaires. Il a l'avantage de diffuser une publicité ciblée auprès d'une audience déjà intéressée par les produits.
La publicité native est une pratique de publicité digitale qui épouse parfaitement le fond et la forme d'un site internet. Elle s'intègre au cœur du contenu qui traite le même sujet qu'elle. Comme un caméléon, elle se fond dans le décor pour ne pas déranger expérience utilisateur.
Sur le réseau social Facebook, la publicité native prend la forme d'un post avec la mention "lien sponsorisé". Sur un blog, elle se présente comme un billet avec la balise "publicité" tandis que sur un site d'information, ce sera un article sponsorisé.
L'affiliation est une approche e marketing très simple. Le propriétaire d'un site web, appelé "affilié", insère sur sa page un lien qui renvoie sur l'offre de l'annonceur. En contrepartie, il perçoit une commission à chaque fois qu'un visiteur clique sur le lien ou effectue un achat. De son côté, l'annonceur profite du flux de visiteurs de l'affilié pour trouver une nouvelle audience.
Le marketing d'influence est un véritable levier pour gagner en visibilité. L'influenceur est l'acteur principal de cette publicité web. Il a le respect et la confiance du public et devient une force de proposition auprès de son audience. Il utilise différentes techniques pour présenter une marque notamment le placement de produit, le buzz, l'unboxing, le jeu-concours, etc.
Les influenceurs comptent des millions de fans que les marques peuvent en profiter pour faire exploser les ventes. En dehors des stars, il existe aussi des macro-influenceurs et des micro-influenceurs qui possèdent plusieurs dizaines de milliers à des millions de suiveurs sur Facebook ou Twitter. Les nano-influenceurs, quant à eux, ont une petite communauté rassemblée par une passion en commun. Ce qui promet un fort engagement de la part des cibles. Cette catégorie d'influenceurs est idéale pour travailler sur un marché de niche.
Sur le marché digital, les agences SEA fleurissent comme des champignons au point qu'il est difficile de s'y retrouver. Cependant, vous devez choisir celle qui sera en mesure de répondre à vos objectifs. Ces quelques critères pourront vous aider à faire votre choix.
L'expérience d'une agence SEA est un gage de réussite. Il ne s'agit pas de compter ses années d'expérience dans le métier mais plutôt le type et le nombre de projets déjà réalisés. Veillez toujours à vérifier si l'agence est certifiée google partner, ce badge est la preuve de son expertise dans le référencement payant.
Après avoir répondu à nos questions, nous vous fournissons une liste d'agences de référencement payant présentes dans votre région. Vous pouvez consulter le profil et les réalisations de chacune sur notre site internet.
Les agences publicitaires embrassent des services variés. Si certaines sont généralistes, d'autres se spécialisent sur une branche en particulier : création de texte, image ou vidéo pour display, social media ads, adwords, etc.
A vous de choisir celle qui répond le mieux à vos attentes. En tout cas, une agence Google Adwors doit faire preuve de professionnalisme et disposer d'une large connaissance sur le sujet. En outre, puisque elle a entre les mains l'image de votre entreprise, il est préférable que sa vision épouse parfaitement la vôtre.
Sur notre site, nous avons établi un système de notation de nos agences pour que vous ayez une idée du niveau de satisfaction de leurs clients.
Vous avez transmis un brief à différentes agences ? Maintenant, évaluez leur réactivité par rapport au délai de réponse. En général, une bonne agence vous répondra avant la date butoire fixée. Aussi, vous pourrez juger sa compréhension de vos besoins dès les premières lignes de réponse.
A cette étape, privilégiez les échanges. Un prestataire professionnel ne se contentera pas uniquement de répondre à votre cahier des charges. Il cherchera à priori à approfondir vos besoins. Une bonne agence de marketing digital est avant tout un conseiller et non un simple exécutant.
Très souvent, les sociétés choisissent le prestataire le moins cher par souci d'économie. Et pourtant, la satisfaction n'est pas au rendez-vous. D'autres optent par sécurité pour le plus cher alors que ce n'est pas forcement un gage de qualité. Ici, l'objectif est de trouver un tarif qui soit cohérent avec le projet et le niveau d'implication du prestataire.
Pour ce faire, n'hésitez pas à demander des devis auprès de nos différentes agences google ads.
Si vous décidez de vous lancer dans la publicité digitale, vous devez connaître les indicateurs clé de performance qui évaluent le succès de votre campagne publicitaire. Ils servent aussi à anticiper les stratégies futures.
Une publicité en ligne est facturée en trois façons :
La conversion désigne une action spécifique que vous souhaitez inciter avec votre campagne de référencement payant. Elle peut être un téléchargement d'application mobile, un achat, une participation à un webinaire, une inscription, un remplissage de formulaire...
Mesurer les conversions réalisées avec votre publicité vous permet d'avoir une idée de la réussite de votre campagne de communication. En optant pour des publicités CPA, vous pouvez facilement suivre les conversions.
Le taux de clics est le rapport entre le nombre d'internautes qui ont vu la publicité et le nombre de visiteurs qui ont cliqué sur l'annonce. Cet indicateur est désigné par le sigle CTR. Ainsi, si 5 personnes ont cliqué sur l'annonce affichée 1000 fois, le CTR est de 0,5%. L'augmentation du taux de clics prouve le succès d'une campagne SEA.
Il est important de connaitre l'origine du trafic pour savoir quelle stratégie marche le plus et la reprendre. Pour cela, il est nécessaire d'utiliser des paramètres UTM dans les URL. Ces fonctionnalités servent à suivre le nombre de visiteurs et identifier les annonces les plus efficaces. Les sources de trafic sont identifiables dans le rapport de Google Analytics si vous adoptez une campagne sur Google.
En laissant intervenir les agences Google Adwords partenaires de Sortlist, soyez rassuré que vous obtiendrez de meilleurs résultats avec vos campagnes SEA.
Diverses raisons justifient le recours au référencement payant, notamment :
Mais ce qui pousse les marques à choisir le référencement payant, c'est l'éventail de ses avantages. En optant pour des campagnes Adwords, vous adoptez une stratégie qui vous aide à obtenir le résultat souhaité.
En lançant une campagne Google Ads, vous êtes sûr de toucher des personnes qui s'intéressent réellement à vos produits et services. Grâce à des technologies de tracking qui permettent de collecter des données de ciblage, vos pubs se concentrent uniquement sur les internautes qui présentent un intérêt pour votre offre, grâce aux mots clés qu'ils tapent.
Google Ads met à disposition toute une interface pour avoir un aperçu des résultats de votre campagne SEA.
Lorsque vous diffusez une publicité sur Google, vous constaterez les résultats à l'immédiat. Dès que les campagnes sont lancées, vous commencerez sans attendre à recevoir des clics, des appels téléphoniques et même des commandes.
Le SEA s'adapte à tout budget. Que vous soyez une petite ou une grande entreprise, ce type de publicité est fait pour vous. Contrairement à la publicité classique, il ne demande pas un gros investissement pour pouvoir être lancé. L'annonceur décide de combien il va dépenser par campagne.
En optant pour une campagne SEA, vous aurez le choix parmi une infinité de mots clés tapés par les internautes, pour accéder à un site comme le vôtre ou pour réaliser une conversion comme celle que vous souhaitez. Un ciblage précis, bien étudié, et réalisé par une agence SEA expérimentée n'aura qu'un impact positif sur votre chiffre d'affaires en ligne.
Gagnez du temps en accédant à la liste des meilleures agences Google Adwords dans votre région
L'élaboration d'une campagne ads diffère de celle d'une publicité traditionnelle. Une publicité réussie est pensée pour attirer l'attention d'un cible précis et le convaincre de passer à une action. Pour ce faire, elle doit être mise en place selon une démarche bien définie.
Avant de lancer une publicité digitale, il faut tout d'abord avoir en tête l'objectif que vous voulez atteindre. Souhaitez vous gagner des "Likes", être en première ligne sur les résultats de Google, convertir des prospects, faire la promotion d'un nouveau produit, obtenir des réponses aux emails ? Vos actions en marketing digital dépendront de votre objectif principal.
Avant de lancer une campagne de pub il faut se poser les questions: qui pourrait être intéressé par vos prestations ? Pour répondre à ces questions, l'agence peut consulter les statistiques de votre site internet ou de votre application mobile pour voir le type de personnes qui le visitent.
D'autre part, elle peut aussi se référer aux cibles des concurrents présents sur le marché. Cependant, il ne faut pas se limiter uniquement à leurs cibles. L'idéal est de se positionner sur un marché de niche qui leur échappe.
En marketing digital, vous avez le choix entre plusieurs médias. Les annonces Google sont plébiscités par les marketeurs de par son efficacité à placer les sites web de l'entreprise en haut des résultats de recherche, sur les mots clés choisis. Les pubs display sur les réseaux sociaux et la vidéo sur Youtube sont aussi très populaires.
Une combinaison des différents canaux peut être intéressante pour mettre en place une stratégie de communication solide. Toutefois, il faut privilégier les médias où le cible est fortement présent.
La réussite d'une publicité en ligne repose sur la force de persuasion de l'annonce. Pour qu'elle soit plus convaincante, elle doit mettre en avant les avantages de vos produits. En outre, la publicité digitale doit marquer les esprits. En vidéo, texte ou image, elle serait beaucoup plus efficace si elle titille la sensibilité du public. Certains annonceurs misent même sur la création d'une vidéo buzz pour booster les interactions sur Facebook.
Bien qu'il est possible de mettre en place soi-même sa publicité digitale, c'est une tâche qui demande du temps et des compétences. Pensez alors à faire appel à une agence SEA spécialisée pour réussir dans votre campagne.