Nacido en la publicidad, el copywriting era originalmente una disciplina estadounidense que consistía en escribir mensajes contundentes para convencer a los consumidores de que compraran un producto o servicio. También llamada concepción-edición o copywriting, hoy en día se adapta a las exigencias de la era digital y de los profesionales del marketing. También se diferencia de la profesión de redactor de páginas web, aunque ambas profesiones tienen ciertos puntos de convergencia.
¿Qué es el copywriting?
En concreto, el copywriting es el arte de utilizar hábilmente las palabras para crear mensajes convincentes y atractivos. Esto, con el fin de promover una marca, una empresa, una persona, una idea, un servicio o un producto. En efecto, las palabras, escritas o habladas, tienen un poder innegable. Si se eligen bien y se utilizan con sabiduría, pueden provocar una reacción en los lectores y motivarlos a actuar. Este acto puede manifestarse de diferentes maneras:
- Leer, comentar y compartir una entrada del blog
- Suscríbase a un boletín de noticias o a un evento
- Comprar un producto o servicio
- Solicitar un presupuesto
- Abrir un correo electrónico
- Contactar con la marca
- Dejar una opinión positiva en una ficha de producto
- Haga clic en un enlace
- Descargue un libro electrónico gratuito
- Etc.
La piedra angular del marketing digital, el copywriting, consiste en la producción de contenidos tanto en medios online como en papel.
Un redactor puede escribir textos para sus distintas páginas web, anuncios, campañas de correo electrónico y publicaciones en redes sociales. También puede encargarse de sus páginas de aterrizaje, fichas de producto para su tienda online, folletos y revistas... Mejor aún, se le puede pedir que escriba el guión de un vídeo o un podcast. Y esto, con el fin de maximizar su discurso ante su público.
¿Cuáles son los tipos de copywriting?
En función de su proyecto de marketing, puede elegir entre varios tipos de redacción.
Redacción SEO
Como su nombre indica, este tipo de producción de contenidos está destinado a la optimización de los motores de búsqueda. De hecho, tanto si tiene una finalidad publicitaria como informativa, el diseño de la redacción SEO se basa en dos puntos esenciales:
- Persuadir al lector para que realice una determinada acción...
- Posicionar bien el contenido en Google y otros motores de búsqueda
Por ello, este tipo de redacción se utiliza sobre todo para escribir textos que describan los productos en un sitio de comercio electrónico. Lo mismo ocurre con la configuración de sus páginas de destino y categorías de productos. En todos los casos, el contenido creado debe ser atractivo tanto para los lectores como para los motores de búsqueda.
Redacción técnica
El copywriting también tiene un aspecto menos comercial, pero más técnico e informativo. Este tipo de producción de contenidos se dirige entonces a un público más especializado, es decir, un público que conoce a fondo un sector específico.
Muy diferentes de los textos de venta, los artículos escritos en el contexto de la redacción técnica son más precisos y detallados. Suelen utilizar una jerga y se centran en áreas bien definidas:
- Gastronomía
- Turismo
- Salud
- Moda y belleza
- Finanzas
- Política
- Ciencia
- Etc.
Entre los contenidos que publican los redactores técnicos están los libros blancos, las guías del sector, los artículos de revistas, las entradas de blog y los manuales de usuario.
Redacción creativa
Muy utilizado para el diseño de jingles y anuncios, este tipo de redacción pretende convencer a los clientes potenciales de la calidad de un producto o servicio. Guión de vídeo promocional, eslogan publicitario, lema, titulares... Independientemente del tipo de contenido que se cree, debe ser creativo y atraer la atención compradora de la audiencia.
Tenga en cuenta que la buena escritura creativa requiere humor además de inteligencia. A esto hay que añadir el conocimiento de la cultura pop y de las últimas novedades del sector.
Redacción comercial o de incentivos
Como su nombre indica, este tipo de redacción implica la producción de contenidos de venta:
- Texto de los anuncios
- Publireportajes
- Descripción de los productos o categorías de una tienda electrónica
- Anuncios en línea o en revistas
- Campañas en redes sociales como Facebook, LinkedIn...
- Etc.
Como el redactor publicitario debe escribir para vender, debe adoptar un estilo convincente y ser creativo. Esto, con el fin de que el lector quiera comprar los productos o servicios presentados en los anuncios... También debe exponer claramente las características y los puntos fuertes de la oferta propuesta.
Redacción de marcas
Este tipo de redacción implica la producción de contenidos con el poder de transmitir adecuadamente la imagen y la identidad de una marca. Su idea principal es establecer un vínculo emocional así como una relación genuina entre la entidad y su público objetivo. Para ello, suele recurrir a la narración de historias. En cualquier caso, su propósito es..:
- Transmitir la misión, la visión y los valores de la marca...
- Permitir al público reconocer e identificar la marca y diferenciarla de la competencia
La redacción de la marca se utiliza generalmente para el diseño de la página "sobre" de los sitios web de las empresas: sitio de escaparate, tienda online, blog... Del mismo modo, tiene interés en crear el guión de un vídeo de presentación de la marca.
Redactor publicitario y editor web: dos trabajos con notables diferencias
En efecto, el de redactor publicitario es un trabajo que difiere del de editor web aunque:
- Su trabajo y el del redactor publicitario de la web tienen algo en común: la redacción de textos...
- Estas dos profesiones exigen un alto nivel de conocimientos de escritura.
- Estos profesionales escriben para empresas y para un público bien definido en la web.
- Ambos utilizan el poder de las palabras en el cumplimiento de su misión.
También conocido como redactor publicitario o redactor-diseñador, el especialista en redacción publicitaria se diferencia del redactor web en varios puntos importantes:
- Escrito para vender y persuadir al lector
- Tiene conocimientos profundos en marketing, comunicación, SEO o redacción web, inbound marketing, branding y storytelling.
- Busca la acción inmediata de los clientes de la marca jugando con el sentido de la urgencia
- Empuja a los lectores a la acción
- Interviene tanto en el marketing offline como en el digital
Tenga en cuenta que este profesional de la producción de contenidos puede trabajar en una agencia de marketing o comunicación.
¿Cuál es el papel del redactor publicitario?
Verdadero mago de las palabras, el redactor publicitario es una pieza clave en una estrategia de marketing eficaz. De hecho, pretende ser el vehículo de comunicación entre las ideas de una marca y su comunidad. Su función es desencadenar una intención de compra por parte del público objetivo de una empresa.
En concreto, las principales tareas de este especialista en redacción son las siguientes
- Redactar textos en nombre de sus clientes utilizando técnicas de escritura persuasiva
- Producir diferentes tipos de textos: redacción de comunicados de prensa, artículos de blog, boletines atractivos, informes de empresa, boletines informativos...
- Garantizar la revisión y corrección de textos
- Aportando su experiencia en la realización de acciones de marketing para una marca
Cabe señalar que esta profesión parece ser una inteligente mezcla de calidad editorial y psicología humana. De hecho, en pocas palabras, el redactor publicitario puede convencer a un lector de que haga una compra en línea, de que se interese por una oferta o un evento concreto...
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