Las empresas de influencer marketing en Chile están evolucionando rápidamente para atender las necesidades específicas de los mercados B2B y nichos industriales. Esta adaptación es crucial en un país donde las relaciones comerciales y la especialización sectorial juegan un papel fundamental. Aquí te presentamos algunas estrategias clave que están implementando:
1. Identificación de micro-influencers especializados
En el ámbito B2B chileno, las empresas de influencer marketing están enfocándose en identificar y colaborar con micro-influencers que tienen una fuerte presencia en nichos industriales específicos. Estos influencers suelen ser profesionales respetados, ejecutivos de alto nivel o expertos en la industria que, aunque tienen una audiencia más pequeña, ofrecen una mayor credibilidad y engagement en sectores especializados como la minería, la agricultura o la tecnología.
2. Contenido técnico y educativo
Para adaptarse a las necesidades de los mercados B2B, las agencias están produciendo contenido más técnico y educativo. Esto incluye webinars, white papers, y casos de estudio que demuestran el valor y la aplicación práctica de productos o servicios en contextos industriales específicos. Por ejemplo, una empresa de software para la industria vitivinícola podría colaborar con un influencer para crear contenido que muestre cómo su tecnología mejora la eficiencia en la producción de vino chileno.
3. Aprovechamiento de LinkedIn
LinkedIn se ha convertido en una plataforma crucial para el influencer marketing B2B en Chile. Las empresas están colaborando con influencers para crear contenido profesional y relevante en esta red, aprovechando sus características únicas como los artículos de larga duración y las transmisiones en vivo para llegar a audiencias profesionales y de nicho.
4. Marketing de embajadores de marca
En lugar de colaboraciones puntuales, las empresas de influencer marketing están desarrollando programas de embajadores de marca a largo plazo. Estos embajadores, que suelen ser líderes de opinión en sus respectivas industrias, se integran más profundamente con la marca, lo que resulta en una promoción más auténtica y sostenida en el tiempo.
5. Medición de ROI adaptada
Las métricas tradicionales de influencer marketing no siempre se aplican en el contexto B2B. Por ello, las agencias están desarrollando KPIs más relevantes, como:
- Generación de leads cualificados
- Engagement en eventos virtuales o presenciales
- Aumento en las solicitudes de demostraciones de producto
- Impacto en el ciclo de ventas B2B
6. Colaboraciones intersectoriales
En Chile, donde muchas industrias están interconectadas, las empresas de influencer marketing están facilitando colaboraciones entre influencers de diferentes sectores. Por ejemplo, un influencer del sector minero podría colaborar con uno del sector tecnológico para mostrar cómo la transformación digital está impactando en la minería chilena.
7. Adaptación a regulaciones locales
Las agencias están muy atentas a las regulaciones chilenas sobre publicidad y marketing digital, asegurándose de que todas las colaboraciones con influencers cumplan con las normas locales, especialmente en industrias altamente reguladas como la financiera o la de salud.
En conclusión, las empresas de influencer marketing en Chile están demostrando una gran capacidad de adaptación para servir a los mercados B2B y nichos industriales. Al combinar el conocimiento local con estrategias innovadoras, están creando campañas más efectivas y relevantes que resuenan con audiencias profesionales y especializadas, contribuyendo así al crecimiento y la modernización de diversos sectores industriales en el país.