Content is king met de juiste content strategie voor jouw bedrijf.
Met de digitalisering is niet zichtbaar zijn op het web ondenkbaar. Sociale netwerken, website... u moet alle communicatiekanalen gebruiken om uw doelgroepen aan te trekken en uw merkimago te verbeteren.
Om dit te doen, moet u een kwalitatieve contentstrategie implementeren. Hoe meer marketinginhoud u produceert, hoe beter uw natuurlijke referencering in zoekmachines.
Maar hoe implementeer je een effectieve contentstrategie? De beste manier om van uw prospects klanten te maken is gebruik te maken van de expertise van een gespecialiseerd bureau.
Dankzij Sortlist, vindt u snel uw marketing bureau.
Waarom een digitaal communicatieplan maken voor uw webmarketingstrategie?
Dit plan is een model dat u gedurende het hele bestaan van uw bedrijf zult volgen. Het is een samenvatting van alle marketingacties die u hebt ondernomen en zult blijven ondernemen om uw doelstellingen te bereiken.
Een visie hebben op de reis van de klant
Dankzij het model houdt u rekening met uw doelgroepen, hun gedrag en hun verwachtingen, zodat uw volgende inhoudsmarketing niet afwijkt van hun verwachtingen.
Optimaliseer het interne netwerk
Het interne netwerk maakt het gemakkelijker om op uw website te navigeren. Het stelt uw lezers in staat om andere onderwerpen te vinden die voor hen van belang kunnen zijn, zonder dat ze extra zoekmachine-onderzoek hoeven te doen.
Bovendien bevordert intern netwerken ook uw natuurlijke referencering, vooral op Google.
Door een communicatieplan voor uw e-commerce contentstrategie op te stellen, zult u gemakkelijk onderwerpen kunnen vinden die verband houden met bestaande content.
Voer uw communicatieplan met succes uit door een beroep te doen op een bureau dat op Sortlist staat vermeld.
Hoe implementeer je een kwalitatieve contentstrategie? Te volgen stappen
Een effectieve contentmarketingstrategie heeft verschillende doelstellingen:
- Zichtbaarheid doelstelling.
- Doel van de informatie.
- Doel van de overname.
- Loyaliteitsdoelstelling.
- Verkoopdoelstelling.
De implementatie van contentmarketing die aan al deze doelstellingen voldoet, gebeurt in verschillende fasen.
SMART-doelstellingen bepalen
Met andere woorden, doelstellingen die meetbaar, haalbaar en realistisch zijn. Maar ook doelstellingen die kunnen evolueren met uw strategie.
Natuurlijk is de primaire doelstelling van een contentstrategie het converteren van leads, maar deze digitale marketingtechniek heeft ook andere doelstellingen.
U kunt bijvoorbeeld een contentstrategie opzetten voor verkoop, loyaliteit, promotie van nieuwe producten of diensten, ontwikkeling van het aantal fans en abonnees, enz.
U kunt ook seo-doelstellingen hebben, d.w.z. het verkeer van uw website bij zoekmachines verbeteren.
Zorg er in elk geval voor dat uw doelstellingen meetbaar, haalbaar en realistisch zijn.
Houd gedurende uw hele contentstrategie altijd uw doelstellingen in gedachten, want die helpen u bij het bepalen van uw doelen en uw contentmedia.
Definieer uw doelstellingen of uw bezoekers persona's
Persona's zijn fictieve personages die overeenkomen met uw doelwitten. Voordat u een contentstrategie opzet, moet u bepalen wie uw persona's zijn.
Om dit te doen, moeten kaarten worden opgesteld die hun kenmerken bepalen:
- Hun sociale status.
- Hun leeftijdsgroep.
- Hun geslacht.
- Hun persoonlijke en professionele situatie.
- De verwachtingen van uw persona's in relatie tot uw aanbod.
- Hun informatiemiddelen: internet, sociale netwerken, enz.
- Hun consumptie gewoonten.
- De sleutelwoorden die ze waarschijnlijk zullen gebruiken om u te identificeren.
Opstellen van een redactioneel marketingplan
Dit is de rode draad van uw contentstrategie. Uw redactionele lijn moet in overeenstemming zijn met uw doelstellingen, uw mensen en uw merkimago.
Voor het opstellen van een redactionele kalender :
- Bepaal de thema's die u gaat behandelen: beperk u niet tot thema's die uw bedrijf aangaan. Behandel onderwerpen die ook nuttig kunnen zijn voor uw mensen of die hun belangstelling wekken.
- Bepaal ook de toon die u zult gebruiken en de redactionele stijl.
- Tenslotte, de frequentie van publicatie aangeven.
Optimaliseer de on-page seo
Dit bestaat uit het optimaliseren van elke pagina van uw website. Als u al inhoud hebt gepubliceerd, doe dan eerst een seo audit om de pagina's van uw site te identificeren die het meeste verkeer genereren en de pagina's die minder goed geoptimaliseerd zijn voor zoekmachines.
Zodra u dit gedaan hebt, wijst u een trefwoordcategorie toe aan elke pagina en een lijst van bijkomende trefwoorden die u wilt opnemen.
Na de controle, voeg de sleutelwoorden
Creëer inhoud van hoge kwaliteit
Om uw doelgroepen naar uw site te lokken en ze aan te zetten tot een aankoopbeslissing, moet u marketinginhoud met een hoge toegevoegde waarde creëren die hun problemen aanpakt.
In feite moeten uw onderwerpen relevant en nuttig zijn. In dit perspectief :
- Doe een trefwoordonderzoek rond je belangrijkste trefwoord. U kunt bijvoorbeeld sites gebruiken als Antwoord het publiek.
- Kijk ook aan de kant van de concurrentie om te zien welke zoekwoorden uw concurrenten gebruiken.
Het creëren van inhoud is een werk van lange adem dat op de lange termijn moet worden gedaan. Produceer regelmatig inhoud van hoge kwaliteit, blijf bij uw thema's en bepaal de juiste media.
Houd de concurrentie in het oog
Door te volgen en te analyseren wat de concurrentie doet, blijft u op koers met de thema's van uw bedrijf. Bovendien kunt u met deze aanpak ook ideeën bedenken voor te behandelen onderwerpen, maar op een andere manier geschreven, om de netwerken te identificeren die uw concurrenten gebruiken: Facebook, Twitter, enz.
Met een webmarketingbureau van Sortlist wint u aan zichtbaarheid en bespaart u geld en tijd.
Wat is een inhoudsstrategie?
Contentmarketing is een marketingstrategie die erop gericht is inhoud met een hoge toegevoegde waarde te produceren op alle communicatiekanalen van het bedrijf: sociale netwerken zoals Facebook, Twitter, enz.s, website, nieuwsbrief, enz.
Marketingcontent is bijzonder effectief, vooral in B2B, omdat het met uw klanten mee kan evolueren. In tegenstelling tot een advertentie in een tijdschrift of op flyers, staat digitale marketing immers niet vast. Aan een flyer of drukwerk kun je niets veranderen, terwijl je aan een contentmarketing ad infinitum kunt moduleren.
Volgens de statistieken trekt een bedrijf met een kwalitatieve contentstrategie drie keer meer leads aan dan een bedrijf dat betaalde reclame gebruikt. Beter nog, een goede contentstrategie ligt aan de basis van bijna 90% van de aankoopbeslissing. Bron: CMO Council.
Prestatie-indicatoren of KPI's
De contentstrategie richt zich op verschillende gebieden van digitale marketing. Om een effectieve contentmarketingstrategie te implementeren en de relevantie van uw content te verifiëren, moet u regelmatig uw prestaties meten. Hiervoor heb je verschillende indicatoren:
Indicatoren om het verkeer op uw website te meten
- Het aantal bezoekers.
- Bekende bezoekers en nieuwkomers
- Het aantal bezoeken per pagina.
- Het aantal bezoeken per hefboom.
- Het aantal bezoeken per verkeersbron.
- Het aantal bekeken pagina's per bezoek.
- Navigatietijd op elke pagina.
- Het aantal bezoekers dat terugkeert naar uw site.
- De bounce rate.
- Natuurlijke referencing of positionering van uw artikelen in zoekmachines.
Indicatoren om de betrokkenheid van het publiek en de relevantie van uw inhoud te meten
- Het aantal reacties op uw inhoud, zowel op uw website als op sociale netwerken.
- Het aantal aandelen.
- Het aantal vermeldingen op sociale netwerken
- Het aantal reacties op uw inhoud op sociale netwerken.
- Het aantal abonnees op Facebook, Twitter... en uw Nieuwsbrief.
- Het aantal kliks op de e-mails.
Indicatoren voor het meten van ROI of return on investment
- Het aantal leads.
- Het aantal gekwalificeerde en rijpe leads.
- Het aantal kansen.
- De lengte van de verkoopcyclus.
- Het aantal klanten.
- De gegenereerde omzet.
- De kosten van klantenwerving.
- De levensduur van de klant.
- Het omzettingspercentage op lange termijn.
Om het rendement te optimaliseren, is inbound marketing een goede contentstrategie.
Indicatoren om conversie te meten via een contentstrategie
- Het aantal ingevulde contactformulieren.
- Het aantal downloads.
- Het aantal inkomende oproepen en ontvangen e-mails.
- Het aantal abonnees op de nieuwsbrief.
- Het aantal klanten na een eerste contact.
Inbound marketing
Inbound marketing" is een marketingstrategie die erin bestaat prospects naar de oplossingen van het bedrijf te brengen om hen in klanten om te zetten via inhoud met een hoge toegevoegde waarde.
Het bestrijkt alle fasen van een marketingproces, van prospectie tot klantenbinding.
De implementatie van inbound marketing vereist dus vaardigheden op verschillende gebieden en moet een bepaalde methodologie communicatiestrategie respecteren.
4 stappen zijn essentieel om een effectieve inbound marketing strategie te implementeren:
Genereer verkeer op uw website
En dit is te danken aan:
- Schrijven en uitzenden van kwaliteits inhoud.
- Foto en video productie.
- Het gebruik van alle communicatiekanalen, met name sociale netwerken die een ongelooflijke marketingkracht hebben.
- Een keuze van trefwoorden die relevant zijn voor het product of de dienst.
- SEO of Search Engine Optimization.
Genereer leads op uw website
De beste manier om dit te doen is:
- Maak een landingspagina met een online contactformulier.
- Zet oproepen tot actie of oproepen tot actie in het Frans op.
- Personaliseer de gebruikerservaring met homepages die zijn aangepast aan uw doelklanten.
- Leer uw nieuwe bezoekers beter kennen via verschillende formulieren.
Converteer prospects in klanten
Om uw prospects te contacteren en hen een gepersonaliseerde aanbieding voor te leggen, kunt u bijvoorbeeld :
- Stuur ze regelmatig e-mails.
- Bel ze. Telefonisch contact moet echter worden voorbehouden voor de meest rijpe prospects, met het risico toekomstige klanten te verliezen.
Klantentrouw opbouwen
Loyale klanten zullen de producten en/of diensten van uw bedrijf promoten. Wat goed zal zijn voor je imago.
Om klanten te binden, kunt u uw klanten belonen met gratis producten of diensten, kortingen en promoties, gratis uitnodigingen voor handelsbeurzen, enz.
In tegenstelling tot andere contentmarketingstrategieën, is inbound marketing gepersonaliseerd. Uw aanpak moet immers afhangen van uw doelgroepen.
De verschillende soorten contentmarketing
Een contentstrategie is gebaseerd op verschillende contentdragers. Om de juiste te kiezen, moet u zich baseren op het soort inhoud waarin uw mensen het meest geïnteresseerd zijn.
Blog artikels
Blog posts zijn de meest bekende soorten content als het gaat om content strategie. En dat is niet voor niets, het is de gemakkelijkste vorm van inhoud om te implementeren.
Door het schrijven van kwaliteitsvolle blog artikels die beantwoorden aan de behoeften van uw publiek, wordt uw natuurlijke referencering op zoekmachines, vooral Google, geoptimaliseerd.
Podcasts
Podcasts zijn digitale audio-inhoud die gratis online beschikbaar is of kan worden gedownload. Het is een belangrijk instrument voor contentmarketing omdat het meer dan 10 miljoen potentiële luisteraars bereikt - statistieken van 2019.
Het voordeel van podcasting is dat het overal toegankelijk is. Zo kan een toekomstige abonnee naar uw bericht luisteren onder de douche, tijdens het koken, in de file, tijdens het joggen, enz. Bovendien is de uitvoering ervan financieel haalbaar. Met andere woorden, u hoeft geen tienduizenden euro's uit te geven om het op de luisterplatforms te krijgen.
Om het succes van een podcast te verzekeren, moet je:
- Kies een host die ervaren is op dit gebied en die uw bedrijf, met inbegrip van uw producten en diensten, zeer goed kent.
- Kies een goede structurele configuratie.
- Zorg voor een goede geluidskwaliteit.
De video's
Met video's, inhoud is koning of KING. Dit soort inhoud is inderdaad ideaal om de betrokkenheid van de bezoekers te optimaliseren met het oog op een betere conversieratio.
Video's hebben meer betekenis dan foto's en zijn een betere manier om emoties over te brengen. Ze zijn ook ideaal om uw klanten te tonen hoe uw producten of diensten werken, wat de oplossingen voor een bepaald probleem zijn, enz.
Tegenwoordig maken video's meer dan 80% uit van de door internetgebruikers gebruikte feed.
Het Witboek
De white paper is een document dat informatie geeft over uw bedrijf en u in staat stelt uw prospects te sensibiliseren. Het stelt u in staat uw vaardigheden en deskundigheid op een bepaald gebied, maar ook uw producten en diensten onder de aandacht te brengen. Dankzij deze contentmarketingtool wordt uw bedrijf gepositioneerd als een leider in zijn markt.
Deze premium content zal uw bedrijf in staat stellen uw prospects om te zetten in leads.
Nieuwsbrieven
De belangen van de nieuwsbrieven zijn veelvoudig:
- Contact houden met prospects en klanten.
- Loyaliteit opbouwen door het scheppen van een sterke band.
- Laat uw prospects actie ondernemen.
- Neem een relevant horloge mee.
- Beschik over cruciale bedrijfsinformatie over uw klanten: wie is er geïnteresseerd in uw type content? Wat zijn de onderwerpen en thema's die uw doelgroepen en klanten het meest interesseren? Wie zijn de klanten die u niet langer volgen?
Om al deze redenen moet u bijzonder zorgvuldig te werk gaan bij het schrijven ervan en de inhoud zorgvuldig kiezen.
- Schrijf iets dat aanslaat.
- Gebruik korte, eenvoudige zinnen die gemakkelijk te begrijpen zijn.
- Zorg voor de conditie.
- Breng de grote ideeën naar voren.
- Gebruik statistieken om je ideeën te ondersteunen.
- Behandel de oproep tot actie.
Getuigenissen van klanten
Door van uw klantengetuigenissen een succes te maken, kunt u uw doelgroepen verleiden en tegelijk reeds verworven klanten geruststellen. Het is een bijzonder doeltreffende inhoudsstrategie om de zichtbaarheid en de bekendheid van het bedrijf te vergroten.
Om dit te doen, moet u bepaalde stappen volgen:
- Het kiezen van de cliënt die zal getuigen. Kies in feite een loyale, betrouwbare klant met wie u een goede, langdurige relatie hebt. Iemand die verhalen over jou heeft...
- Maak een afspraak voor het interview.
- Stel een leidraad en een voorbeeldschema op voor het interview: het mag niet langer dan 10 minuten duren. Tijdens het gesprek moet de klant het bedrijf voorstellen, uitleggen waarom hij of zij voor het bedrijf heeft gekozen, wat de voordelen van het partnerschap zijn, enz.
- Maak de transcriptie van het interview.
- Laat het afschrift valideren.
- Kies het formaat van de getuigenis: PDF, vraag en antwoord, persbericht, video... U kunt zelfs verschillende media gebruiken om uw publiek uit te breiden.
- Zet de testimonial online: op uw website, Facebook, Twitter, enz.
Webinars
Webinair is een online-inhoud die door Internetgebruikers zeer op prijs wordt gesteld, omdat de uitvoering ervan een echte expertise vereist. Een bedrijf dat deze contentmarketingstrategie gebruikt, wordt dus gezien als een leider in zijn vakgebied. Bovendien is het een contentmarketinginstrument dat internetgebruikers gemakkelijk aanmoedigt hun contactgegevens te geven. En terecht, het webinar kan live worden bekeken, maar ook on-demand om in het schema van uw publiek te passen.
Dit maakt het een geweldige lead generator in inbound marketing.
Bel nu Sortlist om een bureau te vinden dat gespecialiseerd is in webmarketing.
De voordelen van een contentstrategie voor uw bedrijf
De creatie van webinhoud zoals blogartikels, video's, white papers... biedt het bedrijf verschillende voordelen.
Krijg bekendheid en zichtbaarheid...
Dankzij een kwaliteitsinhoud met gerichte sleutelwoorden en geschreven vanuit een seo-referentieel perspectief, verbetert u het merkimago van uw bedrijf. Inderdaad, uw website staat op de eerste pagina's van de resultaten van zoekmachines. Aangezien een internetgebruiker de neiging heeft om op de eerste sites te klikken om de informatie te vinden die hij zoekt, zal uw website een hoog percentage bezoeken en verkeer genereren in vergelijking met uw concurrenten.
Tegelijkertijd, hoe meer waardevolle inhoud je creëert, hoe meer je je expertise in een vakgebied laat zien.
... zonder een grote financiële inspanning
De creatie van digitale inhoud zoals blogs, webmagazines, white papers... kost financieel gezien bijna niets. Terwijl hun impact op uw merkimago enorm is.
Dus ook al kost de uitvoering veel tijd, het is een veel toegankelijker en doeltreffender marketingstrategie dan een eenvoudige advertentie.
Creëer een bevoorrechte relatie met klanten
Contentmarketing is een gepersonaliseerde communicatiestrategie. Inderdaad, u gebruikt inhoud die aangepast is aan uw doelgroepen en aan hun behoeften.
Bovendien stelt een contentstrategie u in staat interpersoonlijke relaties met uw publiek te onderhouden, met name via loyaliteitsprogramma's.
Nieuwe abonnees werven
Hoe meer u inhoud met een hoge toegevoegde waarde produceert, aangepast aan uw doelgroepen, hoe meer u hen geruststelt en hoe meer u nieuwe prospects aantrekt. Bovendien wint uw merk aan zichtbaarheid dankzij de oplossingen die u aanbiedt.
Om dit te doen, publiceert u meer inhoud op sociale netwerken. Facebook, Twitter... laat je toe je publiek te verbreden. Zij hebben immers een indirecte invloed op uw natuurlijke referencing.
Bouwen aan publiekstrouw op lange termijn
Elk type inhoud dat u produceert, genereert natuurlijk bezoek zolang het uw doelgroepen aanspreekt en op lange termijn waarde voor hen heeft.
Creëer inhoud die op elk moment kan worden hergebruikt en gemobiliseerd
De inhoud die u op uw website hebt gecreëerd, is van u. U kunt ze dus op elk moment opnieuw gebruiken, of zelfs bijwerken om ze aan te passen aan de behoeften van uw nieuwe abonnees.
Ook u kunt profiteren van al deze voordelen van de contentstrategie door gebruik te maken van een bureau dat zorgvuldig is geselecteerd door Sortlist.
