EraB2B

Franchement, je ne m'attendais pas du tout à ces résultats quand j'ai commencé à travailler avec eux. D'abord, il faut que je contextualise : je dirige une agence de relations presse spécialisée sur trois niches - la santé, la silver économie et les salons professionnels ou grand public. Ça fait 10 ans que je fais ça, mais j'avais un vrai problème : je n'avais pas assez de temps pour aller chercher de nouveaux clients. Entre la livraison pour mes clients actuels et tout le reste, impossible de me consacrer sérieusement à la prospection. Les résultats qui m'ont bluffé. Je dois être honnête, j'étais très étonné des bons résultats. Sur le dernier mois, on a généré une vingtaine de leads - et pas n'importe lesquels, des prospects vraiment intéressés par ce qu'on propose. J'ai même été un peu débordé ! Au point qu'on a dû mettre en pause les campagnes pendant 2 semaines le temps que je puisse traiter tous ces leads chauds correctement. Vous imaginez ? Moi qui n'avais pas l'habitude d'aller au-devant des clients, je me retrouve avec plus de prospects que je peux en traiter. Et ce qui m'a le plus marqué, c'est la réactivité très positive des gens contactés. Ce qui fait la différence selon moi. Ce que j'ai apprécié, c'est qu'ils ne sont pas juste une agence de réservation de rendez-vous. Ils m'ont vraiment aidé à définir clairement mes cibles. Maintenant, je n'ai plus qu'à prendre contact avec le client - tout le travail en amont est fait. Grâce à ma spécialisation, on arrive à avoir des approches ultra chirurgicales avec des messages qui résonnent vraiment. Les prospects sont réceptifs parce qu'ils voient que je suis expert de leur domaine, pas un généraliste qui tente sa chance. Mon conseil à ceux qui hésitent, Si j'ai un conseil à donner : ne faites pas appel à une agence de prospection si vous n'avez pas déjà une offre ultra spécifiée, spécifique et ciblée pour répondre à un problème précis sur un marché. Dans mon cas, je réponds à trois problèmes spécifiques avec des études de cas pour appuyer. Même si vous êtes un peu généraliste, essayez de segmenter vos offres pour des cibles bien définies. Je suis très satisfait. Le seul "problème" maintenant, c'est que je vais devoir faire grossir mon équipe parce que je n'arrive à traiter que les leads chauds. Il faudrait que je puisse aussi m'occuper des tièdes et des froids - j'ai vu que certains de leurs autres clients arrivent à doubler voire tripler leur pipeline avec ça. On continue ensemble, c'est sûr. On a encore plein de choses à tester et d'optimisations à faire, mais les bases sont là et ça fonctionne.RéessayerClaude peut faire des erreurs. Assurez-vous de vérifier ses réponses.Recherche Sonnet 4

J'ai travaillé avec l'agence EraB2B pendant plusieurs mois sur un projet assez ambitieux : transformer complètement notre approche d'acquisition. Notre collaboration a commencé par un audit complet, puis on a enchaîné sur la formation de nos équipes commerciales B2B et marketing. L'objectif était double : aider le marketing à générer plus de leads pour le commerce, et rendre l'équipe commerciale autonome sur sa génération de leads en outbound. Ce que j'ai particulièrement apprécié dans leur approche, c'est la diversité des canaux qu'ils maîtrisent. On a travaillé sur la prospection LinkedIn, la prospection mail, mais aussi sur des webinars pour créer des leads inbound. Ils ont même mis en place des campagnes outbound spécifiquement pour faire grossir l'audience de nos webinars, ce qui était vraiment malin. Leur expertise couvre un large éventail de compétences techniques et leur approche est très appréciée par nos équipes. Ils ne se contentent pas de donner des conseils, ils accompagnent vraiment le changement et la montée en compétences. Les formations ont été dispensées en anglais et en français pour les différentes équipes, toujours sous l'égide d'EraB2B qui nous a fourni une méthodologie structurée et cohérente. Après plusieurs mois de collaboration intensive, j'ai pu passer le flambeau au directeur commercial en étant sereine. Les bases étaient solides et l'objectif était clair : automatiser à 100% la prospection et accélérer l'acquisition commerciale. Les résultats sont vraiment probants d'après ce que j'ai entendu depuis. Je laisserai d'ailleurs mon collègue Will témoigner sur la performance commerciale des campagnes qu'EraB2B réalise aujourd'hui pour notre compte. Une transformation complète avec des équipes formées et autonomes, maîtrisant à la fois l'inbound et l'outbound. Vraiment satisfaite de cette collaboration !

▪️ Mon profil : Cofondateur d'Ignify avec Vincent, une agence de direction commerciale externalisée. On vient de l'univers startup, ex-early employées chez Swile (de 10 à 1200 collaborateurs). On était en charge de la construction de l'équipe commerciale : de 1 à 120 commerciaux en 3 ans. ▪️ Le problème initial : En tant qu'experts sales, c'était un comble de ne pas pouvoir générer notre propre pipe ! On avait une acquisition variable avec beaucoup de variations entre le temps passé à chercher des leads versus délivrer pour nos clients. On voulait une acquisition naturelle et continue avec des RDV de qualité. ▪️ Nos tentatives passées : ↳ Inbound, outbound, marketing, sales ↳ Internalisation et sous-traitance ↳ Cold calling (400 appels/semaine chez Swile avant Covid) ↳ LinkedIn massif, événements... ↳ Résultat : beaucoup de leads mal qualifiés, 30-45 min perdues avec des prospects sans budget ▪️ Pourquoi on sous-estimait le mailing : Chez Swile, le cold calling fonctionnait parfaitement. Le Covid a disrupté la prospection téléphonique (standards qui ne redirigent plus). On n'avait jamais eu confiance dans l'emailing. ▪️ Les résultats concrets avec eux : ↳ 10 rendez-vous pris ces derniers mois ↳ 6 deals signés sur ces 10 RDV ↳ Taux de conversion très élevé ↳ Leads vraiment bien qualifiés dès le départ ▪️ Ce qui fait la différence : ↳ Le ciblage chirurgical (on avait sous-estimé cette préparation) ↳ La data approfondie, les événements, les intentions d'achat ↳ La qualification clé avant même d'avoir la personne au téléphone ↳ Ils challengent notre stratégie en permanence ▪️ Leur approche stratégique : Ils ne sont pas des "marchands de tapis" qui promettent 30 RDV sinon remboursé. Ils challengent notre vision de l'ICP, notre approche, nos messages. Ça nous a permis d'affiner nos communications LinkedIn, marketing et événements. ▪️ La méthodologie qui nous plaît : ↳ Roadmap structurée en projets de campagne ↳ Chaque campagne étudiée (cible, raison de contact, qualité data) ↳ Travail bimensuel avec Baptiste (account manager excellent) ↳ Visibilité complète : touchpoints, RDV, taux d'ouverture, conversion ↳ Automation Slack : screenshots, échanges prospects, RDV direct dans l'agenda ▪️ La valeur des leads secondaires : Les "non" sont une mine d'or ! Les gens qui refusent nous donnent la raison (budget, timing, prestataire). Ça crée un pipeline naturel pour relancer dans 3-6 mois avec le bon argumentaire. ▪️ La symbiose parfaite : EraB2B génère des leads de qualité, Ignify accompagne les équipes sales pour maximiser la conversion. Complémentarité business parfaite : optimiser l'acquisition + s'assurer que chaque lead soit closé. ▪️ Le test qui nous a convaincus : On est arrivés avec beaucoup d'a priori sur les campagnes mail. Ils nous ont challengés, convaincus, et maintenant on les place chez tous nos clients. On a même pris le risque de reposer l'acquisition d'un client sur un prestataire qu'on ne connaissait pas encore ! ▪️ La boucle vertueuse : Ils nous ont trouvé des clients, qui sont devenus nos clients via l'offre Ignify x EraB2B.