Cómo funciona para una agencia

Descubre cómo atraemos y cualificamos oportunidades de negocio para tu agencia

¿Buscas una agencia? ¡Entra en cómo funciona para clientes!

Paso 1Define el ADN de tu agencia

Crea el perfil de tu agencia. Añade los trabajos que hayas realizado anteriormente y las opiniones de tus clientes. Define en tu página de preferencias el tipo de proyectos en los que te gustaría trabajar. Recibirás oportunidades de negocio que encajen con estos datos.

Paso 2Recibes oportunidades de negocio

Miles de empresas acuden a Sortlist cada mes en busca de agencias de marketing. Responden preguntas específicas acerca de sus necesidades. Sortlist filtra las solicitudes más serias gracias a una serie de métodos avanzados. Las agencias que más se adecúen a las necesidades del cliente serán seleccionadas y recibirán la notificación de la oportunidad.

Paso 3Tú decides a quién responder

Si recibes un posible proyecto que no es relevante, puedes rechazarlo y adaptar tu perfil de agencia para futuras ocasiones. Si estás interesado y estás disponible, puedes responder al cliente enviándole un mensaje. Sólo pagas cuando quieras hablar con el cliente (Leer más acerca del pago por proyecto sistema)

Paso 4Haz un seguimiento de tus proyectos

Una vez que hayas aceptado un proyecto potencial, podrás interactuar directamente con el cliente a través de Sortlist messenger. También recibirás la información de contacto del cliente para que puedas contactar con él a través de los canales tradicionales. Conservarás la lista de clientes cuyos perfiles han coincidido con tus preferencias y podrás utilizarla más adelante para futuras oportunidades de negocio.

¡Consigue el proyecto y háznoslo saber!

Seguramente otras 2 o 3 agencias también habrán optado al proyecto. El cliente comparará vuestras credenciales y decidirá a quién conocer. ¡Asegúrate de hacer una buena labor comercial! El cliente y tú trataréis los detalles a través del sistema de mensajería de Sortlist, por teléfono o en persona. Si finalmente contrata a tu agencia, ¡háznoslo saber! aumentarás las posibilidades de ganar nuevos clientes.

¡Empieza ya!

REGISTRO GRATUITO. Paga únicamente cuando optes a los proyectos que te interesen.

Cedric Faltin Director creativo en Alpaga Studio
Nuestra primera experiencia positiva en Sortlist fue con Softscale. Acepté el proyecto y escribí un texto breve que les convenciera. Y por lo visto así fue, porque el CEO de Softscale me llamó directamente, charlamos un rato por teléfono y después nos reunimos.
Cedric FaltinDirector creativo en Alpaga Studio
Evelien Olaerts

Asesora de Comunicación en RCA Group

Sortlist nos ahorra a las agencias una gran cantidad de tiempo. Obtienes directamente toda la información sobre la empresa (presupuesto, briefing, nombre de los clientes...) así que el proceso es muy rápido y fácil. Recibimos potenciales proyectos de forma regular y ya hemos ganado varios de ellos.
Guy Geerts

Director general en Darwin BBDO

Sabiendo cómo es el mercado, creo que hacía mucha falta algo que confiriera cierta estructura o cohesión. Y creo que la nueva propuesta de Sortlist soluciona esa necesidad.
Manuel Noirfalise

Cofundador de BluBird

Estoy muy contento con la herramienta, es fácil de usar y los briefings son lo suficientemente detallados como para decidir si ir a por un proyecto o no. Por un precio aceptable, puedo conocer contactos cualificados y así dedicar más tiempo al cliente en lugar de tener que estar prospectando.
Leer más testimonios
Cómo aumentar tus posibilidades de ser contratado

¡Aquí tienes algunos consejos para ayudarte a alcanzar tus objetivos!

Tu primer mensaje ha de ser claro y profesional

Tu mensaje es la primera impresión que darás al cliente, así que ¡haz que sea buena! Asegúrate de abordar todos los problemas que el cliente haya planteado y responde a sus necesidades específicas. Genera esa "química" en tu reunión con el cliente y planifica acciones que dejen claros los siguientes pasos. No olvides prestar atención a los pequeños detalles: dirígete al cliente por su nombre, no cometas errores de ortografía y hazle preguntas relevantes.

Sé un gran vendedor

"No hay segundas oportunidades para causar una primera impresión". En el mundo de las agencias, ser humano es la clave. Tus comerciales son el primer punto de contacto con los clientes. Ellos buscan grandes profesionales que les ayuden a mejorar su comunicación y esperan que tu equipo sea uno de los mejores del mercado, así que no subestimes la formación y los procesos de ventas. Haz las preguntas adecuadas a tus futuros clientes y sigue preguntando si no te quedan claros sus retos. Evalúa sus necesidades y asegúrate de que tus soluciones se adaptan a su presupuesto y a sus expectativas tanto como sea posible. Los mejores comerciales pasan el 90 % de la reunión escuchando a los clientes y el 10 % respondiendo sus preguntas.

Obtén comentarios

Las agencias con 1 comentario en su perfil tienen un 66 % más de posibilidades de ser contratadas que las agencias sin comentarios. A partir de 3 comentarios, esas posibilidades aumentan al 75% con respecto a las agencias que no tienen ninguno. Para los clientes, los comentarios son un factor importante a la hora de decidir a quién contratar. Pide a tus clientes que escriban comentarios sobre tu agencia. Y no temas, nadie es perfecto. Es más, los estudios demuestran que los comentarios son más creíbles si no son 100 % positivos.

Destaca con tu perfil

Los clientes buscan agencias con experiencia. Tu perfil es el lugar idóneo para demostrar que tu agencia es perfecta para el trabajo. Establece una conexión emocional con el cliente añadiendo una foto de tu equipo en el perfil de tu agencia y asegúrate de que se os ve sonrientes. Demuestra vuestra experiencia enseñando al cliente proyectos y casos que coincidan con sus necesidades tanto como sea posible. Asegúrate de incluir proyectos finalizados en tu perfil.

¡No te rindas!

Muchas agencias han duplicado o incluso triplicado el tamaño de su negocios por el simple hecho de responder constantemente a las solicitudes de los clientes. La mayoría de las agencias en Sortlist, suelen necesitar alrededor de cinco intentos para conseguir su primer contrato. Tú también puedes conseguirlo si eres persistente y experimentas para averiguar lo que funciona. Escribe diferentes tipos de mensajes cuando te presentes a un potencial proyecto; revisa tu proceso de ventas; ignora las solicitudes que no parezcan encajar – descubre lo que funciona para ti.

¿Alguna pregunta?

Estamos aquí para ayudarte.

  • ¿Cómo surgió Sortlist?

    Anteriormente, el equipo principal de Sortlist operaba como agencia digital para medianas empresas de los sectores minorista y farmacéutico. En aquel entonces nos costaba mucho encontrar clientes y lo intentábamos casi todo, como asistir a eventos de networking y, lo peor, hacer llamadas en frío a contactos que ni siquiera tenían la necesidad... Nos dimos cuenta de que la prospección comercial era un auténtico dolor de cabeza para las agencias pequeñas y altamente enfocadas a la creatividad. También vimos la pérdida de tiempo que supone cuando no se hace de la forma correcta. Por eso empezamos a crear un proceso de adquisición sólido y automatizado para atraer potenciales clientes online que realmente necesitaran nuestros servicios. El producto fue creciendo y decidimos abrir la plataforma a otras agencias.

  • ¿Cómo podría ayudar a mi agencia?

    Como proveedor de servicios, necesitas clientes para quienes trabajar. Una vez que te registres como agencia y rellenes tu perfil con arreglo a tu posicionamiento, te enviaremos los posibles proyectos u oportunidades de los clientes que necesitan tus servicios. Estas oportunidades se filtran mediante diferentes métodos con el fin de seguir adelante únicamente con las más serias.

  • ¿Qué tipo de agencias aceptáis?

    Nos encantan las agencias de marketing, independientemente de su tamaño o ámbito de especialidad. Emparejamos a nuestros clientes tanto con pequeños estudios creativos como con grandes redes de publicidad, según lo que deseen. Algunas agencias tienen equipos de 5 miembros y otras de hasta 5.000. Algunas son independientes y otras forman parte de grupos más grandes. Algunas son especializadas y otras ofrecen servicios integrales. Algunas asesoran y otras producen. Sin embargo, no incluimos a profesionales autónomos porque creemos que nuestros clientes buscan equipos con experiencia colectiva y continuidad histórica. Nos encanta la alta especialización, el espíritu de equipo, la creatividad desenfrenada y el ingenio del marketing.

  • ¿Qué tipo de clientes suelen publicar proyectos?

    Las medianas empresas (que facturan aproximadamente 10 M€ o tienen unos 100 empleados) suelen buscar pequeños estudios creativos capaces de lidiar con una amplia gama de competencias y que cuiden de su marca. Las marcas internacionales buscan agencias muy especializadas con profundos conocimientos relacionados con sus proyectos o bien agencias más grandes que puedan gestionar su presupuesto de estrategia publicitaria anual. También estamos acostumbrados a trabajar con ONG que necesitan formar equipos que les ayuden a realizar campañas creativas. No solemos trabajar con pequeñas empresas y autónomos ya que no son los clientes típicos de nuestras agencias. Para ellos, quizá sea mejor trabajar con otros autónomos u optar por soluciones DIY más rentables. Los clientes que utilizan Sortlist tienen perfiles diferentes, pero hay una cosa que tienen en común y es que tienen un proyecto de marketing real presupuestado.

  • ¿Cuánto cuesta?

    Registrarte como agencia es gratuito. Puedes crear tu perfil en la plataforma y empezar a recibir oportunidades. Para aceptar una oportunidad, tendrás que pagar una tasa administrativa que cubre los gastos de nuestros servicios (generar la demanda, verificar la oportunidad por teléfono y seleccionar tu agencia). Si quieres más ventajas, también puedes suscribirte a alguno de nuestros planes, los cuales ofrecen más funcionalidades, mayor visibilidad y más posibilidades de participar en las oportunidades. Encontrarás más información en la página de precios .

  • ¿Cuáles son los presupuestos habituales de los proyectos?

    Los presupuestos pueden ser muy variados y dependen del proyecto, la empresa, la experiencia y las expectativas de calidad. El promedio ronda unos 37.000 €. El importe indicado en Sortlist sólo es la estimación que ha indicado el cliente. Siempre procuramos ayudarle a definir un presupuesto justo si vemos que tiene dificultades, pero ten en cuenta que tan solo se trata de una estimación, no de un presupuesto definitivo. No obstante, si consideras que se ha estimado a la baja, siempre podrás negociar con el cliente cuando te reúnas con él. También podrás ofrecerle más servicios después de ese primer proyecto sin que tengas que volver a pagarnos ninguna otra comisión.

  • ¿Cómo puedo registrarme como agencia?

    Para registrarte como agencia, dirígete a esta página y sigue los pasos. Podrás crear tu perfil de agencia directamente. Una vez que te hayas registrado, te pediremos que participes en uno de nuestros webinars semanales para que nos conozcamos.

¡Accede ya a proyectos cualificados!

Atraemos y cualificamos oportunidades de negocio. Tú los conviertes en clientes a largo plazo.

Empezar a recibir oportunidades

Registro gratuito. Paga únicamente cuando quieras optar a proyectos relevantes.