Welche aufkommenden Trends im B2B-Marketing sollten Unternehmen weltweit beachten?

Als erfahrener B2B-Marketing-Experte kann ich Ihnen versichern, dass sich die Landschaft des B2B-Marketings ständig weiterentwickelt. Hier sind einige der wichtigsten globalen Trends, die Unternehmen auf dem Schirm haben sollten: Account-Based Marketing (ABM) 2.0: ABM entwickelt sich weiter und wird durch KI und Machine Learning noch präziser und personalisierter. Unternehmen setzen verstärkt auf hyperpersonalisierte Inhalte und Kampagnen, die auf spezifische Accounts zugeschnitten sind. KI-gestützte Marketingautomatisierung: Künstliche Intelligenz revolutioniert die Art und Weise, wie B2B-Unternehmen Leads generieren, pflegen und konvertieren. Prädiktive Analysen und maschinelles Lernen optimieren Marketingstrategien in Echtzeit. Content-Experience-Plattformen: Die Integration von Content-Marketing und User Experience gewinnt an Bedeutung. Unternehmen investieren in Plattformen, die personalisierte Content-Erlebnisse über verschiedene Kanäle hinweg orchestrieren. Datenschutz und First-Party-Daten: Mit dem Wegfall von Third-Party-Cookies konzentrieren sich B2B-Marketer verstärkt auf den Aufbau robuster First-Party-Datenstrategien, um Kundeneinblicke zu gewinnen und gleichzeitig die Datenschutzbestimmungen einzuhalten. Video-Marketing und interaktive Inhalte: Laut einer Studie von Wyzowl nutzen 86% der Unternehmen Video als Marketinginstrument. Interaktive Formate wie Live-Webinare, AR/VR-Erlebnisse und interaktive Produktdemonstrationen gewinnen an Zugkraft. Influencer Marketing im B2B-Bereich: Die Zusammenarbeit mit Branchenexperten und Thought Leaders wird immer wichtiger. B2B-Unternehmen erkennen den Wert von Influencer-Partnerschaften zur Steigerung der Glaubwürdigkeit und Reichweite. Nachhaltigkeit und soziale Verantwortung: B2B-Kunden legen zunehmend Wert auf nachhaltige Praktiken und ethisches Handeln. Unternehmen integrieren ESG-Initiativen (Environmental, Social, Governance) in ihre Marketingstrategien, um Vertrauen aufzubauen und sich zu differenzieren. Um diese Trends erfolgreich zu nutzen, sollten B2B-Unternehmen: In moderne Marketingtechnologien investieren, die KI und Datenanalyse unterstützen Eine solide Content-Strategie entwickeln, die verschiedene Formate und Kanäle umfasst Die Customer Journey ganzheitlich betrachten und personalisierte Erlebnisse schaffen Datenschutz und Vertrauensbildung in den Mittelpunkt ihrer Marketingbemühungen stellen Kontinuierlich neue Fähigkeiten entwickeln, um mit der sich schnell verändernden digitalen Landschaft Schritt zu halten Durch die Berücksichtigung dieser Trends können B2B-Unternehmen ihre Marketingstrategien optimieren, um in einem zunehmend wettbewerbsintensiven globalen Markt erfolgreich zu sein. Es ist wichtig, diese Trends nicht isoliert zu betrachten, sondern sie in eine ganzheitliche Marketingstrategie zu integrieren, die auf die spezifischen Ziele und Herausforderungen des Unternehmens zugeschnitten ist.

Was sind die wichtigsten Komponenten einer erfolgreichen B2B-E-Mail-Marketing-Kampagne?

Eine erfolgreiche B2B-E-Mail-Marketing-Kampagne besteht aus mehreren Schlüsselkomponenten, die zusammen eine effektive Strategie bilden. Hier sind die wichtigsten Elemente: Zielgruppenanalyse und Segmentierung: Verstehen Sie Ihre B2B-Zielgruppe genau und segmentieren Sie Ihre Kontaktliste basierend auf Branche, Unternehmensgröße, Position und spezifischen Bedürfnissen. Personalisierung: Nutzen Sie die gesammelten Daten, um Inhalte und Angebote auf die individuellen Bedürfnisse und Interessen der Empfänger zuzuschneiden. Relevanter und wertvoller Content: Bieten Sie informative, lösungsorientierte Inhalte, die den spezifischen Herausforderungen Ihrer B2B-Zielgruppe begegnen. Klare und überzeugende Betreffzeilen: Formulieren Sie prägnante, relevante Betreffzeilen, die Neugier wecken und zum Öffnen der E-Mail animieren. Responsive Design: Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mails auf allen Geräten gut aussehen und funktionieren, insbesondere auf Mobilgeräten. Klare Call-to-Actions (CTAs): Integrieren Sie deutliche, handlungsorientierte CTAs, die den nächsten Schritt für den Empfänger klar kommunizieren. A/B-Testing: Testen Sie verschiedene Elemente Ihrer E-Mails wie Betreffzeilen, Inhalte oder CTAs, um die Wirksamkeit zu optimieren. Automatisierung und Timing: Nutzen Sie Marketing-Automatisierung, um E-Mails basierend auf Benutzerverhalten und optimalen Sendezeiten zu versenden. Compliance und Datenschutz: Stellen Sie sicher, dass Ihre Kampagnen den geltenden Datenschutzbestimmungen wie der DSGVO entsprechen. Analyse und Optimierung: Überwachen Sie wichtige Metriken wie Öffnungsraten, Klickraten und Konversionen, und optimieren Sie Ihre Kampagnen kontinuierlich. Laut einer aktuellen Studie von Litmus (2023) erzielen personalisierte B2B-E-Mail-Kampagnen durchschnittlich eine um 14% höhere Öffnungsrate und eine um 10% höhere Klickrate im Vergleich zu nicht personalisierten Kampagnen. Zudem zeigt eine Analyse von Marketing Sherpa, dass segmentierte E-Mail-Kampagnen zu einer Umsatzsteigerung von bis zu 760% führen können. Um diese Komponenten effektiv umzusetzen, empfiehlt es sich, mit erfahrenen B2B-Marketing-Agenturen zusammenzuarbeiten. Diese Experten können nicht nur bei der Strategieentwicklung helfen, sondern auch fortschrittliche Tools und Technologien einsetzen, um Ihre E-Mail-Marketing-Kampagnen zu optimieren und messbare Ergebnisse zu erzielen.

Wie unterscheidet sich die B2B-Kaufreise von B2C, und wie sollten Marketingstrategien angepasst werden?

Die B2B-Kaufreise unterscheidet sich erheblich von der B2C-Kaufreise, was eine Anpassung der Marketingstrategien erforderlich macht. Hier sind die wichtigsten Unterschiede und Anpassungsstrategien: Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Kaufreisen: Länge des Kaufzyklus: B2B-Kaufzyklen sind in der Regel länger und komplexer als B2C-Zyklen. Entscheidungsfindung: B2B-Entscheidungen werden oft von mehreren Stakeholdern getroffen, während B2C-Entscheidungen meist individuell sind. Rationalität vs. Emotion: B2B-Käufe basieren stärker auf Logik und ROI, während B2C-Käufe oft emotionaler sind. Informationsbedarf: B2B-Käufer benötigen detailliertere und technischere Informationen. Beziehungsaufbau: Langfristige Beziehungen sind in B2B wichtiger als in B2C. Anpassung der Marketingstrategien für B2B: Content Marketing: Erstellen Sie hochwertige, informative Inhalte wie Whitepapers, Case Studies und Webinare, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen Ihrer B2B-Zielgruppe zugeschnitten sind. Account-Based Marketing (ABM): Implementieren Sie personalisierte Marketingstrategien für Schlüsselkonten, um die Conversion-Raten zu erhöhen. Thought Leadership: Positionieren Sie Ihr Unternehmen als Branchenexperte durch Fachbeiträge, Konferenzauftritte und Expertenmeinungen. Multi-Channel-Ansatz: Nutzen Sie eine Kombination aus digitalen und traditionellen Kanälen, um Ihre Zielgruppe in verschiedenen Stadien der Kaufreise zu erreichen. Sales Enablement: Unterstützen Sie Ihr Vertriebsteam mit relevanten Materialien und Tools, um den komplexen B2B-Verkaufsprozess zu optimieren. Ein Beispiel für die Anpassung der Marketingstrategie ist die Nutzung von LinkedIn für B2B-Marketing. Laut einer Studie von HubSpot nutzen 80% der B2B-Leads aus sozialen Medien LinkedIn als Quelle. Dies unterstreicht die Bedeutung professioneller Netzwerke in der B2B-Landschaft. B2B-Marketingfokus Anpassungsstrategie Längerer Kaufzyklus Nurturing-Kampagnen und regelmäßige Touchpoints Mehrere Entscheider Zielgerichtete Botschaften für verschiedene Stakeholder Rationalität Datengetriebene Argumente und ROI-Berechnungen Hoher Informationsbedarf Ausführliche Produktdokumentationen und technische Spezifikationen Beziehungsaufbau Persönliche Betreuung und maßgeschneiderte Lösungen Abschließend ist es wichtig zu betonen, dass die Grenzen zwischen B2B und B2C zunehmend verschwimmen. B2B-Käufer erwarten heute ähnlich nahtlose und personalisierte Erfahrungen wie im B2C-Bereich. Marketingstrategien sollten daher kontinuierlich an die sich ändernden Erwartungen und das Verhalten der B2B-Zielgruppe angepasst werden.

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Wie wählt man die richtige Agentur für digitales B2B-Marketing aus?

Es gibt viele großartige B2B-Marketingagenturen, die Ihnen helfen können, Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben. Es kann jedoch schwierig sein zu wissen, welche die richtige für Sie ist. Um Ihnen die Entscheidung zu erleichtern, haben wir eine Liste der besten B2B-Marketing-Agenturen auf der Grundlage von Rezensionen und Bewertungen zusammengestellt. Werfen Sie einen Blick auf die Liste und finden Sie die Agentur, die am besten zu Ihren Bedürfnissen passt. Mit ihrer Hilfe können Sie Ihren digitalen Vertrieb und Ihr Marketing verbessern und qualifizierte Leads generieren, die zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen.

Was bedeutet B2B-Marketing?

B2B-Marketing, auch bekannt als Business-to-Business-Marketing, ist der Prozess der Vermarktung von Produkten oder Dienstleistungen an andere Unternehmen oder Organisationen. B2B-Marketing wird in der Regel von Unternehmen genutzt, die Produkte herstellen oder Dienstleistungen anbieten, die andere Unternehmen für ihren Betrieb benötigen. So kann beispielsweise ein Unternehmen, das Büromöbel herstellt, seine Produkte an Unternehmen vermarkten, die Büromöbel für ihre Mitarbeiter benötigen.

B2B-Marketing kann sich stark von anderen Marketingarten unterscheiden, z. B. vom Verbrauchermarketing. Das liegt daran, dass B2B-Käufer in der Regel besser wissen, was sie brauchen, und sich eher von Faktoren wie Ruf und Beziehungen beeinflussen lassen. B2B-Vermarkter müssen daher gezielte Marketingkampagnen erstellen, die auf die spezifischen Bedürfnisse ihrer Geschäftskunden eingehen.

Einer der wichtigsten Aspekte des B2B-Marketings ist die Lead-Generierung. Bei der Lead-Generierung geht es darum, potenzielle Kunden zu finden und zu qualifizieren, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sein könnten. B2B-Vermarkter nutzen eine Vielzahl von Taktiken zur Lead-Generierung, z. B. Online-Werbung, Messen und Direktwerbung.

Ein weiterer wichtiger Aspekt des B2B-Marketings ist das Account-Management. Die Kundenbetreuung umfasst den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in den Zielunternehmen. B2B-Kundenbetreuer versuchen, die Bedürfnisse ihrer Kunden zu verstehen und sie mit den Produkten oder Dienstleistungen in Einklang zu bringen, die diese Bedürfnisse am besten erfüllen.

Erfolgreiches B2B-Marketing erfordert ein tiefes Verständnis sowohl der angebotenen Produkte oder Dienstleistungen als auch der Unternehmen, die potenzielle Kunden sind. B2B-Vermarkter müssen ihre Zielmärkte sorgfältig recherchieren und Marketingpläne erstellen, die auf die spezifischen Bedürfnisse dieser Märkte eingehen. Außerdem müssen sie enge Beziehungen zu den wichtigsten Entscheidungsträgern in den Zielunternehmen aufbauen und kontinuierlich an der Pflege dieser Beziehungen arbeiten.

B2B-Marketing ist ein wesentlicher Bestandteil des Aufbaus eines Markenbewusstseins, der Differenzierung Ihres Unternehmens von der Konkurrenz und der Generierung von Leads. Diese Art von Marketing kann zu Verkäufen führen, umfasst aber auch viele Aspekte der Forschung. Erfahren Sie mehr über die wichtigsten Komponenten des B2B-Marketings.

Was macht eine B2B-Marketingagentur?

Eine B2B-Marketingagentur ist ein Unternehmen, das sich auf die Vermarktung von Produkten oder Dienstleistungen an andere Unternehmen spezialisiert hat. Der Begriff B2B steht für Business-to-Business. Eine B2B-Marketingagentur arbeitet in der Regel mit Unternehmen zusammen, die Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die nicht von Verbrauchern, sondern von anderen Unternehmen genutzt werden.

Es gibt viele verschiedene Arten von B2B-Marketingagenturen, jede mit ihrem eigenen Schwerpunkt und Fachgebiet. Einige B2B-Marketingagenturen konzentrieren sich auf eine bestimmte Branche, z. B. das Gesundheitswesen oder die Technologiebranche. Andere konzentrieren sich auf eine bestimmte Art von Marketing, z. B. auf digitales Marketing oder Lead-Generierung. Andere konzentrieren sich auf eine bestimmte Art von Unternehmen, z. B. auf kleine Unternehmen oder Start-ups.

Unabhängig von ihrem Schwerpunkt haben alle B2B-Marketingagenturen ein Ziel: Sie wollen ihren Kunden helfen, ihr Geschäft auszubauen. Zu diesem Zweck bieten sie eine Vielzahl von Dienstleistungen an, z. B. Marktforschung, Branding, Lead-Generierung und Sales Enablement. Außerdem entwickeln sie Marketingpläne und erstellen und führen Marketingkampagnen durch.

Die erfolgreichsten B2B-Marketingagenturen sind diejenigen, die das Geschäft ihrer Kunden und deren Kunden genau kennen. Sie nutzen dieses Wissen, um gezielte Marketingkampagnen zu entwickeln, die Ergebnisse liefern.

7 Dinge, die B2B-Marketingunternehmen tun:

Sie verwalten ihre Konten in den sozialen Medien
Durchführung von Marktforschung
Sie generieren Leads und helfen sie beim Abschluss von Geschäften
Erstellen und verbreiten von Inhalten
Entwicklung von Marketingmaterialien
Gestaltung von Marketingmaterialien
Konzeption und Durchführung wirksamer Marketingkampagnen

5 Fragen, die Sie B2B-Marketingagenturen stellen sollten:

Wer sind einige ihrer B2B-Marketing-Kunden?
Welchen Ansatz verfolgt die Agentur bei Werbung und Marketing?
Wie messen sie den Erfolg im B2B-Marketing?
Was ist der Hauptschwerpunkt der Agentur?
Welche Dienstleistungen kann die Agentur anbieten?

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Häufig gestellte Fragen.

Als erfahrener B2B-Marketing-Experte kann ich Ihnen versichern, dass sich die Landschaft des B2B-Marketings ständig weiterentwickelt. Hier sind einige der wichtigsten globalen Trends, die Unternehmen auf dem Schirm haben sollten:

Account-Based Marketing (ABM) 2.0: ABM entwickelt sich weiter und wird durch KI und Machine Learning noch präziser und personalisierter. Unternehmen setzen verstärkt auf hyperpersonalisierte Inhalte und Kampagnen, die auf spezifische Accounts zugeschnitten sind.
KI-gestützte Marketingautomatisierung: Künstliche Intelligenz revolutioniert die Art und Weise, wie B2B-Unternehmen Leads generieren, pflegen und konvertieren. Prädiktive Analysen und maschinelles Lernen optimieren Marketingstrategien in Echtzeit.
Content-Experience-Plattformen: Die Integration von Content-Marketing und User Experience gewinnt an Bedeutung. Unternehmen investieren in Plattformen, die personalisierte Content-Erlebnisse über verschiedene Kanäle hinweg orchestrieren.
Datenschutz und First-Party-Daten: Mit dem Wegfall von Third-Party-Cookies konzentrieren sich B2B-Marketer verstärkt auf den Aufbau robuster First-Party-Datenstrategien, um Kundeneinblicke zu gewinnen und gleichzeitig die Datenschutzbestimmungen einzuhalten.
Video-Marketing und interaktive Inhalte: Laut einer Studie von Wyzowl nutzen 86% der Unternehmen Video als Marketinginstrument. Interaktive Formate wie Live-Webinare, AR/VR-Erlebnisse und interaktive Produktdemonstrationen gewinnen an Zugkraft.
Influencer Marketing im B2B-Bereich: Die Zusammenarbeit mit Branchenexperten und Thought Leaders wird immer wichtiger. B2B-Unternehmen erkennen den Wert von Influencer-Partnerschaften zur Steigerung der Glaubwürdigkeit und Reichweite.
Nachhaltigkeit und soziale Verantwortung: B2B-Kunden legen zunehmend Wert auf nachhaltige Praktiken und ethisches Handeln. Unternehmen integrieren ESG-Initiativen (Environmental, Social, Governance) in ihre Marketingstrategien, um Vertrauen aufzubauen und sich zu differenzieren.

Um diese Trends erfolgreich zu nutzen, sollten B2B-Unternehmen:

In moderne Marketingtechnologien investieren, die KI und Datenanalyse unterstützen
Eine solide Content-Strategie entwickeln, die verschiedene Formate und Kanäle umfasst
Die Customer Journey ganzheitlich betrachten und personalisierte Erlebnisse schaffen
Datenschutz und Vertrauensbildung in den Mittelpunkt ihrer Marketingbemühungen stellen
Kontinuierlich neue Fähigkeiten entwickeln, um mit der sich schnell verändernden digitalen Landschaft Schritt zu halten

Durch die Berücksichtigung dieser Trends können B2B-Unternehmen ihre Marketingstrategien optimieren, um in einem zunehmend wettbewerbsintensiven globalen Markt erfolgreich zu sein. Es ist wichtig, diese Trends nicht isoliert zu betrachten, sondern sie in eine ganzheitliche Marketingstrategie zu integrieren, die auf die spezifischen Ziele und Herausforderungen des Unternehmens zugeschnitten ist.

Eine erfolgreiche B2B-E-Mail-Marketing-Kampagne besteht aus mehreren Schlüsselkomponenten, die zusammen eine effektive Strategie bilden. Hier sind die wichtigsten Elemente:

Zielgruppenanalyse und Segmentierung: Verstehen Sie Ihre B2B-Zielgruppe genau und segmentieren Sie Ihre Kontaktliste basierend auf Branche, Unternehmensgröße, Position und spezifischen Bedürfnissen.
Personalisierung: Nutzen Sie die gesammelten Daten, um Inhalte und Angebote auf die individuellen Bedürfnisse und Interessen der Empfänger zuzuschneiden.
Relevanter und wertvoller Content: Bieten Sie informative, lösungsorientierte Inhalte, die den spezifischen Herausforderungen Ihrer B2B-Zielgruppe begegnen.
Klare und überzeugende Betreffzeilen: Formulieren Sie prägnante, relevante Betreffzeilen, die Neugier wecken und zum Öffnen der E-Mail animieren.
Responsive Design: Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mails auf allen Geräten gut aussehen und funktionieren, insbesondere auf Mobilgeräten.
Klare Call-to-Actions (CTAs): Integrieren Sie deutliche, handlungsorientierte CTAs, die den nächsten Schritt für den Empfänger klar kommunizieren.
A/B-Testing: Testen Sie verschiedene Elemente Ihrer E-Mails wie Betreffzeilen, Inhalte oder CTAs, um die Wirksamkeit zu optimieren.
Automatisierung und Timing: Nutzen Sie Marketing-Automatisierung, um E-Mails basierend auf Benutzerverhalten und optimalen Sendezeiten zu versenden.
Compliance und Datenschutz: Stellen Sie sicher, dass Ihre Kampagnen den geltenden Datenschutzbestimmungen wie der DSGVO entsprechen.
Analyse und Optimierung: Überwachen Sie wichtige Metriken wie Öffnungsraten, Klickraten und Konversionen, und optimieren Sie Ihre Kampagnen kontinuierlich.

Laut einer aktuellen Studie von Litmus (2023) erzielen personalisierte B2B-E-Mail-Kampagnen durchschnittlich eine um 14% höhere Öffnungsrate und eine um 10% höhere Klickrate im Vergleich zu nicht personalisierten Kampagnen. Zudem zeigt eine Analyse von Marketing Sherpa, dass segmentierte E-Mail-Kampagnen zu einer Umsatzsteigerung von bis zu 760% führen können.

Um diese Komponenten effektiv umzusetzen, empfiehlt es sich, mit erfahrenen B2B-Marketing-Agenturen zusammenzuarbeiten. Diese Experten können nicht nur bei der Strategieentwicklung helfen, sondern auch fortschrittliche Tools und Technologien einsetzen, um Ihre E-Mail-Marketing-Kampagnen zu optimieren und messbare Ergebnisse zu erzielen.

Die B2B-Kaufreise unterscheidet sich erheblich von der B2C-Kaufreise, was eine Anpassung der Marketingstrategien erforderlich macht. Hier sind die wichtigsten Unterschiede und Anpassungsstrategien:

Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Kaufreisen:

Länge des Kaufzyklus: B2B-Kaufzyklen sind in der Regel länger und komplexer als B2C-Zyklen.
Entscheidungsfindung: B2B-Entscheidungen werden oft von mehreren Stakeholdern getroffen, während B2C-Entscheidungen meist individuell sind.
Rationalität vs. Emotion: B2B-Käufe basieren stärker auf Logik und ROI, während B2C-Käufe oft emotionaler sind.
Informationsbedarf: B2B-Käufer benötigen detailliertere und technischere Informationen.
Beziehungsaufbau: Langfristige Beziehungen sind in B2B wichtiger als in B2C.

Anpassung der Marketingstrategien für B2B:

Content Marketing: Erstellen Sie hochwertige, informative Inhalte wie Whitepapers, Case Studies und Webinare, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen Ihrer B2B-Zielgruppe zugeschnitten sind.
Account-Based Marketing (ABM): Implementieren Sie personalisierte Marketingstrategien für Schlüsselkonten, um die Conversion-Raten zu erhöhen.
Thought Leadership: Positionieren Sie Ihr Unternehmen als Branchenexperte durch Fachbeiträge, Konferenzauftritte und Expertenmeinungen.
Multi-Channel-Ansatz: Nutzen Sie eine Kombination aus digitalen und traditionellen Kanälen, um Ihre Zielgruppe in verschiedenen Stadien der Kaufreise zu erreichen.
Sales Enablement: Unterstützen Sie Ihr Vertriebsteam mit relevanten Materialien und Tools, um den komplexen B2B-Verkaufsprozess zu optimieren.

Ein Beispiel für die Anpassung der Marketingstrategie ist die Nutzung von LinkedIn für B2B-Marketing. Laut einer Studie von HubSpot nutzen 80% der B2B-Leads aus sozialen Medien LinkedIn als Quelle. Dies unterstreicht die Bedeutung professioneller Netzwerke in der B2B-Landschaft.

B2B-Marketingfokus	Anpassungsstrategie
Längerer Kaufzyklus	Nurturing-Kampagnen und regelmäßige Touchpoints
Mehrere Entscheider	Zielgerichtete Botschaften für verschiedene Stakeholder
Rationalität	Datengetriebene Argumente und ROI-Berechnungen
Hoher Informationsbedarf	Ausführliche Produktdokumentationen und technische Spezifikationen
Beziehungsaufbau	Persönliche Betreuung und maßgeschneiderte Lösungen

Abschließend ist es wichtig zu betonen, dass die Grenzen zwischen B2B und B2C zunehmend verschwimmen. B2B-Käufer erwarten heute ähnlich nahtlose und personalisierte Erfahrungen wie im B2C-Bereich. Marketingstrategien sollten daher kontinuierlich an die sich ändernden Erwartungen und das Verhalten der B2B-Zielgruppe angepasst werden.